产康不是一门好生意，但是好生意的一部分

产康行业是大健康赛道里的一个细分领域，说产康不是一门好生意，并不是产康不好，而是在当下的这种环境下，产康行业受到的冲击不小，业绩无法突破，没有增长，停滞不前，发展遇到瓶颈，各种促销活动搞尽，也看不到效果，无法驱动，吸引不到顾客，耍花招，玩套路打动不了顾客了…这是大多数门店正在经历的问题。

那些经营良好的店，无非就是用了新的方法，消费环境在变，消费人群在变，行业认知水平在不断提高，所有的行业产业都在面临着变革转型，看的清趋势转的好，就继续朝前跑，看不清，转不好就淘汰出局。而做为经营者，我们首先得要生存下去，积极寻求变革。

重新客：新客才是新出路

商业生态里的新客流量至关重要，在出生率不断下降以及低频生意的背景下，各家策略基本都是“主拉新、次留存”，产康门店需要不断寻找、建立低成本并能持续获客的流量入口，同时保持新客高转化率，这是产康中心低成本获客的核心。目前市场不缺客资输送的渠道，但渠道往往忽略了一个问题——即对于新客的价值传递。产康对宝妈来说仍属专业性范畴，所以要有专业的人向她们传递相关价值内容，首先要让她们认知认可我们的品牌和我们的项目价值，其次还包括价格和效果，要传递整体产康的概念，包括产后问题的由来，她们当下身体状态的评估，为什么不同的产康项目有不同的效果，必然体现不同的价格等等。

重营销：为业绩倍增插上翅膀

很多产康门店仍旧停留在固化的产品思维里出不来，我们要向客户交付效果固然离不开好的产品，但当下市场供应链如此强大，并不是说你的产品好了，项目就一定做的好，卖的好。说白了就是好产品并不缺，缺的是转化变形能力，产康门店必须在整个营销层面运营好。对于门店一线人员，很多门店其实经常培训，但我们看到最多的是产康理论的培训，技术操作的培训，相对于技术层面，大多数门店营销这一块是需要加强的，除了营销技巧，营销话术，还有员工的沟通和心态问题，产康人员自身具有多大的能量场强度，是可以感染到宝妈产生多大的信任度的。

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